どおぅもーーー！助手のアキランです。
今回は、「メルカリ」に出品してみて売りやすいコツ！
いいね！やコメントが貰いやすい方法など。
メルカリ初心者の方がわかるように解説していきます！
この記事では下記の事がわかります。
- 【メルカリ】見てもらいやすい写真撮影方法
- 【メルカリ】値段の設定方法
- 【メルカリ】で興味をそそる、買いたくなる表現方法
- 【メルカリ】での交渉術
- 【メルカリ】評価を貯めて信頼を得よう！
- 【その他】それでも売れない時の対応方法
いらない物をお金に変えるってすごく大事な事ですよね。
環境的にもいいですし、みんながハッピーになると思います。
【メルカリ】で出品しているけど、なかなか売れない( ﾟДﾟ)
ほんとはこの値段で売りたいけど、誰も見てくれない((+_+))
そんなお悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか？
これから紹介する方法は必ず売れる！！
という訳ではないですが、少なからず
見てくれるユーザーが増えて、いいね！も貰いやすく
売れる確率が徐々に高まっていくと思います。
ぜひ、参考にしてみてください！！
ポイント１・はじめに知っておくこと！！
【メルカリ】アプリを使って商品を売る際に気を付けたいのが
購入してくださるユーザーはどのような順番で商品にありつくか？
という部分になります！最初の項目でつまずくと自分の出品した商品にたどり着く
ユーザーの数が徐々に少なくなっていって結果「売れない」「いいねがつかない」
などの悪循環になってしまいますので、下記を意識しながら出品しましょう！
ユーザーは下記の順番で商品を購入する事が多いと思います。まずは念頭に置きましょう！
①商品を検索（自分の欲しい物を探す！）
↓
②商品の写真を見る
↓
③商品の値段を見る
↓
④商品をクリックして説明文を見る
↓
⑤商品に対して「いいね！」登録又はコメントをする
↓
⑥値段と商品が自分で納得いったら購入！
この順番で見ると、写真とか値段とか最初に確認されてるね♡
そう！！まさにその通り、この順番でだいたい
確認して、気に入ったもしくは必要！と感じたら
初めてクリックされて、詳しく商品を見てもらえるんだよね！
ってことは最初の方で興味がなくなったら
なかなかクリックもされないししっかり見てももらえないって事ね！
そう！その通りなんだよね！
ワン！ワオーン（その通りだワン）
②の写真を見るのと③の値段を見るは人によって
順番が逆になる可能性もありますが（安い順検索など）
基本的には②③を確認してから、商品ページをクリックする事が大半だと思います。
なので、特に写真・値段は重要！なので気を付けて出品しましょう！！
ポイント２・見てもらいやすい写真の方法
では、最初に一番見られることがあるという部分の
写真の掲載についてのコツをいくつか紹介します！
少しでも気を付けることによってクリックしてもらえる・いいね！してもらえる割合が増えます！！
コツ①綺麗に撮る
まず、最初に綺麗に写真を撮る事をこころがけましょう！
ピンボケの写真や暗くてよくわからない写真についてはあんまり見てもらえません
当然では、ありますが明るめの場所でピントを合わせて綺麗に撮影しましょう！
上記の写真は左が暗めの部屋で撮影した写真
右が明るくした部屋で撮影した写真になります
見た目的にも明るい方が良いように見えますよね！
商品の見た目についても明るさで大きく変わることもあるので
なるべく明るいところで綺麗に撮影しましょう！！
コツ②使っている感じがわかるように撮る
次に、写真については使っている事をイメージできる方が見てもらいやすくなります。
まず通常に床に置いて撮影した場合は下記になります。
こちらでも、人気商品については売れる可能性があると思いますが
洋服については物によってはなかなか売れない状態になります。
こちらよりも下記のようなハンガーにかけたりして撮影するとワンランクアップします。
上記のような撮影でワンランクアップです。しかし、このくらいで商品を
掲載している人が多いので、こちらはほぼデフォルトと考えてもらって良いと思います。
さらにワンラックアップした写真の撮り方をしましょう！
この服を実際に着て、さらに小物を追加して撮影してみましょう！
なんとなくイメージついてきたのではないでしょうか？
ユーザーは普通にハンガーにかかった商品を見るよりも実際に着ているイメージ
実際に使っているイメージを写真にすることで
自分が買った時にどうなりそうというのを想像できるようになります！
この想像を膨らますことでユーザーに興味をもってもらって
クリックしてもらう確率や「いいね！」を貰う確率を上げて行きましょう！！
下記に比較すると一目瞭然かと思います。
写真が徐々に良くなっているのがなんとなく掴めるかと思います。
更に周りのおしゃれな人やコーディネーターにアドバイスを貰って
全体的におしゃれな写真が撮れると、かなりクリック率「いいね！」率が上がると思います。
今回は洋服を例にあげましたがその他にも
観葉植物であれば、リビングなどに飾っているところを見せたり
家具であれば綺麗に使っているおしゃれな感じで見せたり
家具、家電であれば電気付けて使っている写真にしたり
どの商品にも言えるのですが、自分が買った時を想像させるのが重要です！
次にさらにクリックしてもらいやすくするコツに移動します！
コツ③写真に注目見出しを付ける！
コツ②でしっかり綺麗な写真が撮れていれば必要ないかもしれませんが
下記写真のように写真のコメントを搭載する事によって
さらにクリックしてもらえる割合が高まります！
今回は簡易的に写真を撮影して、見出しとして【大特価！】とつけています。
普通の写真よりも若干ですが、目に留まるようになると思います。
しっかり撮った写真の邪魔をしない程度に注目されるような見出し
を付けると、気になってクリックしてもらいやすくなります！！
画像編集にはCanva Pro
というソフトを使うと簡単にできます！
無料でも編集できますので、良かったら使ってみてください！
次はクリックされた後に必要なコツになります。
コツ④複数枚わかりやすく撮る
コツの①～③で最初にクリックされるようになったら
次は本当にその商品の内容がわかるように複数枚写真を撮りましょう！
内容によっては縦、横、斜めなどいろんな角度から撮ると
ユーザーが安心して買えるようになります。
枚数が多いほど、いろいろ確認できてユーザーが安心できるので
なるべく枚数多くした方が売れやすいです。
コツ⑤商品の状態がわかるような写真は別でしっかり撮る！
商品の状態がわかるように穴が開いていたり
汚れている部分・壊れている部分はしっかり撮りましょう！
私もナンシーのバッグを売ったのですが
売れないと思っていた穴空きバッグもしっかり売れました！
需要はどこにあるかわかりません。
後で悪い評価を貰わないようにする事もコツの一つになります。
写真を撮るだけでもいろいろなコツが
あるのね♡ 大変だけど、工夫するだけで
売れるならやった方がお得かもね！
そうそう！自分が最初に出品していたころは
これがわかってなくて、残ってたんだよね・・・
慣れると簡単になるんだけどね・・・
次は値段のつけ方について考えよう！
ワン！ワオーン！！（次、次ー－－）
ポイント３・値段をつけるときのコツ
写真と共に重要なのが値段設定になります！
最初に値段から入る人もいる為、値段設定については慎重に考えて設定しましょう！
では下記からコツを紹介します！
コツ⑥売りたい物の出品価格相場を知る
まず初めに、売りたい物の出品価格の相場を確認しましょう！
メルカリについては同じ商品を売っている人や近い商品を売っている人が
たくさんいます！そんな中からまずは自分で検索して、
売りたい商品の現在の相場を確認しましょう！
コツ⑦「ＳＯＬＤ ＯＵＴ」になっている同じ商品を確認する
相場を確認している中で重要なのが
「ＳＯＬＤ ＯＵＴ」になっている商品について確認する事です。
「ＳＯＬＤ ＯＵＴ」になっているという事は売れているという事ですので
少なくともその金額で売れているという事がわかります。
数多く同じ商品があるのであれば、下記で相場がわかります。
（例）３０００円で「ＳＯＬＤ ＯＵＴ」
４０００円でまだ売れていない！
という事はだいたい３０００～４０００円くらいが売れる相場になるな！
という感じに確認しましょう！
次に最初に値段をつけるコツになります。
コツ⑧初期は相場の値段より若干高く設定する
最初に値段をつける際は相場の値段よりも若干高く設定しましょう！
写真の撮り方のコツでうまく写真が撮れていれば、
あなたの商品は他の人よりも売れやすい状態になっているはずです！
であれば少しでも高く売れた方が良い！
さらに後々、交渉の材料になりやすいという事で
相場よりも若干高く設定しましょう！３０００円～４０００円であれば
３９９９円～４４９９円くらいの設定でも良いと思います。
最初は強気に設定しましょう！
ただし、法外な値段とかを設定しても見向きもされないので
確認した相場の２０％前後高く設定するのがコツです！
次は詳細な値段設定についてのコツです。
コツ⑨キリの良い数値よりも１円低く設定する
値段の〇〇９９９円など・１円低く設定して一桁下がって見える値段設定にする！
スーパーで物を買うときもそうだと思いますが
２０００円の商品よりも１９９９円の商品の方が少し安く感じませんか？
「メルカリ」では販売手数料で１０％取られるのですが
販売できた時の手元の売り上げは
２０００円 ー １０％２００円 ＝ １８００円
１９９９円 ー １０％１９９円 ＝ １８００円
上記金額設定で１円安く販売しても、
売り上げは同じ１８００円で変わらないんです！！！！！
こちらは、ユーザーもお得だし、少しでも売れやすくなるし
ぜひ、活用してください！！
次に値下げのコツです！
コツ➉１週間経って反応が薄かった場合は値下げをしていく！
基本的にメルカリは出品した最初に閲覧数が集まりやすく
徐々に閲覧数が減っていきます！
これは投稿した新しい商品がカテゴリ毎の一番上に表示される！
事が要因だと思われますが
売れる商品の８割くらいは開始から１週間で売れるそうなので
１週間が過ぎたところから値段を下げて行きましょう！
「いいね！」が付いている商品については
値段を下げたときに連絡が届くようになっています。
全体の相場を見ながら少しずつ値段を下げましょう！
値段の設定って結構考える事が多いわね！
そうだよね！最初の値段設定も重要だし
安く設定しすぎて、すぐ売れちゃってももったいないから
市場の相場を確認して、臨機応変に対応する必要があるかな！？
ワン！（わかったわん！）
ポイント４・表現方法、文章のコツ
写真表現、値段設定が終わった後は、実際の商品の説明文章を付けましょう！
ここまでくれば、少なくともユーザーは自分の商品に興味を持ってくれています！
ここからは商品の詳細を具体的に書いたり、検索でひっかかりやすくする為に
工夫をしていきましょう！
コツ⑪キーワードを複数設ける！
メルカリで商品を見つけるときは、キーワード検索をする事が大半だと思います。
カテゴリ検索もあるのですが、圧倒的にキーワード検索の方が多いと思うので
こちらを意識して説明文を書くようにしましょう！
キーワードを複数用意する事でキーワード検索の際に見てもらえる確率が高まります！
例えばＰＲＡＤＡのＴシャツを出す際は
ＰＲＡＤＡ
Ｔシャツ
レディース
ブランド好き
おしゃれＴシャツ
夏用
などなど、複数のワードを説明文に入れるのがオススメです！
さらに裏技的ではありますが、
Ｄｉｏｒ好きの方にもオススメ！
など他のブランドの商品を書いてみるのも、そのブランド検索の人にも
ひっかかる可能性があります。
ただし、関係のなさすぎる項目への出品はよくないので、ペナルティを受けないレベルで
あくまで近い商品についての記載を入れるようにしましょう！！
ハッシュタグ＃を付ける事もできるので、なるべく同じカテゴリの事については
ハッシュタグをつけるとより閲覧数が増えます！
次に商品の詳細を記載しましょう！
コツ⑫使っていた期間、回数、状態を明確に記載する。
使用期間についてはなるべくわかりやすくはっきり記載しましょう！
特に新しい商品、使ってない商品は絶対記載する事をおススメします！
例として
・購入して１か月しかたっていませんので新品同様です！
・購入して２回しか使っていません！
・未使用です！
上記についてはほぼ新品やん！！って事が伝わり
購入意欲が高まります！
そのほかにも
・喫煙者は居ません
・ペット飼ってません
・大事に保管してました！
など保管の状態がわかる物特にポジティブな事は記載した方が
購入してもらえる確率が高まります！
逆に古い物、レトロな物についても記載した方がプレミア価値が高まる
可能性もあります。
・１９００年に購入したレコードです。大切に倉庫にしまってありました。
・８０年代に流行ったエモいゲーム 未開封 レアもの
などなどです。
このように詳細を記載して購買意欲を高めましょう！
次に見出しを付けるコツです！
コツ⑬見出しに特徴を付ける「大特価！」など
商品の見出し部分に特徴的な文言を付けると
ユーザーの購買意欲を上げる事ができます。
・【今売れてます！】ＰＲＡＤＡのＴシャツ！
・【大特価】夏はオシャレにＰＲＡＤＡのＴシャツ！
・【大人気】ＰＲＡＤＡのＴシャツ
などなどユーザーが買いたくなるような文言を付け加えましょう！
ただ「ＰＲＡＤＡのＴシャツ」と記載するよりも
よっぽっど目に留まり！買おうかなと思ってもらえると思います。
次に値段についての一言も記載しましょう！
コツ⑭値下げできる事を記載する。
商品を出品した時に「コツ⑧」で設定している相場より高くした事は
こちらをする為に設定しています
説明文の中では
・お値下げ相談可能です
・プライスダウン検討できます
などを記載しておくと、コメントを記載して相談しようかな？
とユーザーが思ってくれる事もあります！
重要なポイントとしては値段に対してもそうですが
ユーザーと交流する事で親近感が沸き購買意欲を高める！
という事が重要になります。コメントをくれる方は購買意欲が
元々あるという事もありますが、出品者とやり取りする事で
購入しなきゃ・・・購入してあげよう・・・という心理が働きます。
ぜひ、コメントやり取りできる一文を添えましょう！
コツ⑮期限を切って買わなきゃ損な状況を作る
ユーザーが今買わなきゃいけないかも！？
という状況を作り出しましょう！
ユーザーは期限が切られると、買わなきゃって意識が働き購買意欲が働きます！
タイムバーゲンとか！１週間だけお得とか！１時間だけお得とか！
皆さんも良く見るのではないでしょうか？
下記のような説明文を記載しておくと、早く買わなきゃって思えます。
・友達もほしいと言っており１週間だけ出品して買い手いなければ譲る予定です。
・１週間だけ値下げします！今がお買い時です！
・２週間後に引越しを行う際に処分するので２週間だけの出品です。
などなどいくつか考えておくと良いかもしれません。
ただし、嘘は良くないので「２週間だけ掲載します！」という記載や
「〇月〇日まで出品します！」などでも構わないと思います。
買ってもらう判断をしてもらうように期限を決めましょう！
説明文を記載するのも結構考える事多いわね！
ただ、書くだけじゃダメなんだね？
全然、ダメではなくて
上記を意識して書くとより売れやすいよ！
って事なので、無理はする必要ないよ！
でも一回作っちゃえば慣れでスラスラ書けるようになるかも・・・
ワン！ワオーーーーン！（一回頑張って書いてみよう！）
４．コメント・メッセージのやり取り方法（交渉術）
コツ⑯やり取りについて丁寧に対応する
当然のことですが、メッセージのやり取りは丁寧に行うようにしましょう！
たまに礼儀のない、心ない方からの嫌なメッセージとかもあるかもしれませんが
大人な対応をとって、返すことが大事になります。
コメント部分については、他のユーザーも見られるようになっているので
誰が見ても対応がよさそう！と見せるだけで売れやすくなる可能性が
アップします。さらにやり取りしている相手が本当に買ってくれる
可能性もある為、丁寧に対応する事を心掛けましょう！
コツ⑰時期に応じて値下げ交渉にしっかり応じる
お値段の交渉について下記の考え方でやるとより高値で売れる可能性が高まります。
（ただし、交渉のやり方については相手もありますので、個人的な考え方になります。）
■値段交渉関連のやりとりについて
- お値下げの交渉は可能でしょうか？
- 〇〇円であれば即決で購入します！！
- 〇〇円まで値下げ交渉可能でしょうか？
上記のような値段交渉の際は、投稿してからの時間に応じて対応を変えましょう！
〇投稿から時間がたっていない場合（１日くらい）
投稿から間もない場合は、まだ観てくれているユーザーが少ない為
「まだ投稿して時間が経っていない為、現状はまだお値下げを考えていません。」
というようなコメントで、一旦はお断りしましょう！
ほしいユーザーであれば、さらにコメントを記載したり、いいねで自分の商品を
登録してくれるはずです。
特に「〇〇円であれば即決で購入します！！」系のコメントの時は比較的
市場の価格よりも安く設定されており、業者、転売の方が別で売るために記載
している事が多いので、市場価格とあまりにも乖離していないか？確認する事も
してみるといいと思います。
〇投稿からある程度時間が経った場合（１日以上後）
投稿からある程度時間が経っていた場合は値下げ交渉に対して検討しましょう！
売りたい金額よりも低すぎる場合は応じる必要はありませんが、
ある程度売りたいという時は値下げ交渉に応じましょう！
コツ⑱相手の提示価格の半分付近から交渉開始
値下げ交渉に応じる時は、相手の値段の半分付近から交渉していこう！
例えば３０００円の商品を「２０００円に値下げお願いします！」
というようなコメントを貰った場合は、即座に２０００円にするのではなく
ちょうど間くらいの２５００円くらいで交渉を試みましょう！
「２０００円では少し厳しいので２５００円でいかがでしょうか？」
などのような感じです。
コメント投稿者も最初からかなり安く設定する人も多数いますので
自分が売りたい価格のラインの中で、相手との中間で相談する形にしましょう！
上記のようにうまく交渉して、なるべく高く販売できるようにしましょう！
ただし、コメントも全くつかず、「いいね」などもつかなかった場合は
その商品に対して、あまり需要がないｏｒｚ又は値段が高すぎる！という
事だったりしますので、あまりに反応がなかった場合は
自ら値下げを行っていくようにしましょう！
値下げ交渉の際に重要なのは、相手の言い値をすぐにＯＫと承諾しない事が
高く売るコツになります。
次は評価についての項目になります！
値下げ交渉とかも楽しいわね♡
人とのやり取り大好き！
おっさすが委員長！
俺は苦手だけど、丁寧に対応する事が一番大事だね！
ババウ！バウ！（俺にも丁寧にして！ワン！）
５．評価を貯めて信頼を得よう
こちらはある程度売れてきたらという話になりますが。
商品を買う時に出品者の評価によって購入するかどうかを
決める方もいます！他の購入者のコメントなどもユーザーは確認する
事ができるので、評価が高い人ほど安心して購入できる！
という安心感につながります！評価コメントが良いと
ファンとしてフォローしてくださって、出品するたびに
見てもらえる！という事もあるかもしれません！
ぜひ、良い評価が貰えるように売れた後についてもしっかり対応しましょう！
コツ⑲綺麗発送して「良い評価」を蓄積する！
商品が売れた後は発送になります！
発送は評価にかなり響くのでなるべく綺麗に梱包して対応しましょう！
梱包発送については下記のページでも紹介しています！
なるべく安く綺麗に発送して「良い評価」を受けましょう！
次に対応についてです。
コツ⑳早めの対応に心がけて「良い評価」を蓄積する！
商品を出品したら、コメント、メッセージ、発送などは
なるべく早く対応するようにしましょう！！
仕事などで発送が遅れる事があるかもしれませんが、
メッセージなどでしっかり状況を伝える！早く対応してますよ！
という事を伝える事によって、発送が遅れても良い評価は貰えると思います。
なるべく即座に対応し「良い評価」を受けましょう！
良い評価を貰うってとっても大事なのね♡
そうそう！購入する時にはやっぱり安心して買える人
から買いたいもんね！
フォローしてくれるユーザーが増えるとこの人から
買いたい！って人も増えるからハンドメイドとかを
売ってる人とかにもいいみたい！
ワン！ワン！ワン！（なるほどだワン！）
６．それでも売れない時の対処方法
おまけ①再出品してみる
２週間ほど経っても「いいね！」も付かず、閲覧数も少ない物については
ほとんど検索されていない又は、需要が限りなく低い物になります。
「いいね！」が付いていれば値下げした時などの案内が入るので
もしかしたら買ってくれる可能性があるかもしれませんが
そもそも付いていない物については今後も見てもらえない可能性が高いです。
メルカリは出品した商品の新しい物から上に表示されるシステムになっているので
一旦出品を取りやめて、数日後に再度出品しなおしてみましょう！
すると上に表示されて、再度閲覧してもらいやすくなる可能性があります！
おまけ②他のサイト、アプリで出品してみる
メルカリで売れなかった場合でも、フリマアプリはたくさんありますので
別のアプリでも出品してみましょう！
今はフリマアプリが無数に存在しますので、メルカリに買ってくれる人が
居なくても他のアプリ、サイトにはいるかもしれません。
他も検討してみましょう！下記に他のフリマなどを紹介します。
■ジモティー
私がオススメするのは【ジモティー】です。
近くの人とのやり取りがメインになる為ユーザーが絞られる所が難点ではありますが
近くの方に売る事ができるので送料が発生しません！
大体の人は取りに来てくれます。
送料が発生しない分
少し値段を下げて売る事ができます！下記でジモティーの登録方法なども
紹介していますので、是非使ってみてください！
■ラクマ
次にラクマになります！
楽天が運営する。メルカリに次ぐ大きな規模のフリマサイトになります！
メルカリ同様に全国に対して商品を売る事ができるので
同じコツを流用して、出品してみましょう！
楽天ラクマはこちら
■ヤフーオークション
次にヤフーオークションです。
ヤフーオークションが名称を変えて！ヤフオク！になりました。
こちらは出品後にオークション形式で
商品の値段が上がっていく出品方式になります。
こちらで、出品してみるのもありかもしれません。
ヤフオクはこちら
おまけ③いろいろなサイトの相場をもう一回確認してみる！
あまりにも売れない場合は商品の需要と値段などが
全く釣り合っていない可能性があります。
その時は再度、その商品の相場を様々な視点から確認してみましょう！
オークファン
でいろいろなフリマについての相場などを一括で調べてくれます！
こちらのサイトなども有効に使って調べましょう！
まとめ
いかがだったでしょうか！？
このコツを一つでも多く実践する事で
売れ残りがなくなり、いいね！を貰える数も増えると思います。
ここでまとめ
- 写真撮影をしっかりやろう！
- 値段の設定は相場を見つつ、最初は高め、１円安く設定しよう！
- 表現方法で検索に引っ掛かりやすく・購買意欲を高める文章を作ろう！
- 交渉の際は丁寧に対応しよう！値切り交渉には時間経過に沿って対応を変えよう！
- 評価を貯めて信頼を得よう！
- それでも売れない時は別のアプリでも出品しよう！
ブログがいいなと感じたらツイッターやＳＮＳで拡散、紹介してくださると幸いです。
ではまた👋 早速行動して豊かな生活に近づきましょう！
委員長ナンシーが一人暮らしの家具・家電を２００００円ですべてＧＥＴしました！
かなりお得にＧＥＴしているので、是非読んでみてください！
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